2024年9月6日，国新办举行「推动高质量发展」系列主题新闻发布会，其中提到：“全国共有各类法律服务机构75.4万个，专业法律服务人员399.7万人……”，但全国一共才4万多家律所，而律师有73万名左右，这些数字背后，是市场需求扩大与法律服务行业发展快速。多元化服务角色出现，人工智能服务冲击，律师行业竞争激烈。新形势下，我们如何破圈，值得深思。
一方面，以变应变。2023年以来，我们不断自我变革：平台精细化分工、客户差异化服务、品牌持续经营，助推我们计点合伙与业务转型进入高质量发展阶段，专业与服务赢得多数客户认可。
另一方面，以不变应万变。天下有定理而无定法。在专业把控上，我们坚持集体讨论制和两级审核制不变，提升专业能力不变，保证专业输出和质量不变；在客户服务上，我们坚持快速响应不变，保持良好协调沟通机制不变，努力把控法律风险不变；在社会角色上，我们坚持承担社会责任不变，持续公益普法不变，维护当事人合法权益不变；在政治思想上，我们强化政治引领不变，探索党建促所建新方式不变；在各种尝试与焦虑中，坚持长期主义不变。
在变与不变间，我们既看到问题，也坚守初心；既顺应市场，也审时度势；在变化中发展，在不变中创新。
新的一年，与你共好，越来越好，且看下文伙伴的更好。
2021年，我还只是一个干着法律秘书活的实习律师，每天都在“垃圾桶”旁边奋斗，那是我们为某城区政府提供专项服务之一，而我面对最多的就是小区垃圾桶。还记得那时刚大学毕业，从待了四年的桂林来到南宁，到处都是陌生街景，为了能就近分配整改单，我对照地图手绘了某城区道路的大致脉络与各小区分布，那是我对南宁的第一次近距离认识。
那张手绘的粗糙地图，曾经在我们后端孵化中心一个个实习生或法律秘书手中流转，后来不知所踪，就如同“贵所”（我们对律所的花式调侃）来来去去的伙伴：遇见一段，然后离开。和我同期进入贵所的实习律师，在实习期满后都有了各自发展，我是贵所那一期硕果仅存的“独苗”，也是一个混迹贵所上上下下各个部门的“老泥鳅”。论台前业务口，我从法律秘书、实习律师到现在执业律师走了一圈；论台后辅助岗，知识管理、品牌宣传、后端孵化，甚至部门管理岗，本人有幸把贵所还有的、已经没有的岗位都试过一轮。在岁月更替中，变化让我心态更稳。
一有机会，我就调侃，贵所对新人培养模式是丧心病狂的“放养”，各自野蛮生长。非诉业务怎么分析？找案管检索有无类似法律意见；诉讼文书怎么起笔？给你一份判决和诉状，自己分析思路。实习的整个期间，我感觉自己像一块“海绵”，也像一粒“复制键”，依托贵所强大办公系统的浩瀚资料库，居然慢慢地摸索出自己的门道来。
这家律所，一直这么“敢”，也一直这么“野”，有本事有胆量，实习律师又怎么样。这个培训你敢讲，那就你来；那个活动你敢上，那就你组织；这个部门、这个律师你敢管，那就你来负责……这种“放荡不羁”的创新，本质上是对新人的最大信任与锻炼试错。在这种看似“随心所欲”的培养模式下，是三级执行人每一份非诉文件都需要合伙人审核的严谨，是诉讼案件均由二级以上负责人合作执行的托底，是合伙人会议共同决议律所管理事项的保驾护航。鼓励任何人以任何方式成长，不设限每一个人的成长与发展路径，是贵所顺应每位伙伴自我塑造的支持，成就了个人不断向上的改变。
2024年初合伙人会议曾讨论，AI冲击下知识管理部门是否还有存在的价值，衍生出在未来法律甚至律师职业生存空间的问题。在AI能够迅速归纳整理出某个案由纠纷的相关法律规定，裁判思路的时候；在AI可以仅用三分之一的时间就能完成诉讼文书起草或法律意见分析的时候；在AI可以快速检索判决形成案例报告，内容又全面又具体的时候，律师的意义在哪里？这种改变的恐慌，让人压抑。
但我认为，AI永远应对不了错综复杂的事实，哪些问题不利己方要设计规避和应对措施，哪种诉讼方案更容易实现，哪种措施成本更低更有效，哪种风险平衡下才是利益最大化，适当妥协或许才是合作或解决问题的最佳路径……如此这般，方方面面，AI甚至给不出一份原则性答案。
在不断变化中，保持我们的不变，一样可以在未来收获过往坚持的馈赠。“变与不变”，不过一枚硬币的两面，可能矛盾甚至冲突，但对立统一才是事物发展的根本规律。
新的一年，愿大家都能领悟“变与不变”的对立统一，在前行路上，更稳健，更从容。
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